Stórfyrirtæki tala um háþróaða-aðlögun og sýnir þér hvernig á að ganga til liðs við Boloni

Í ljósi heimsfaraldursins setti Boloni af stað beinni útsendingu með þemanu „Stórir sölumenn tala um hátísku“. Gestgjafinn Liang Huimin ræddi við Hubei svæðisstjóra Yu Changchun og Wuhan fagstjóra Bian Haibo, og bauð upp á mikið af hagnýtum innsýn í núverandi fjárfestingartækifæri, valviðmið og verslunarrekstur.

Hvaða vald veitir höfuðstöðvar umboðsmönnum?

Hubei svæðisstjóri Yu Changchun:

Á andlegu stigi, á mikilvægu tímabili heimsfaraldursins, veittu Cai Ming stjórnarformaður Boloni og forstjóri Xing Guo fjölmarga hvatningu og stuðning til söluaðila í stórum-straumum í beinni um allt land og hjálpuðu þeim að sigrast á áskorunum sem fyrirtækið stendur frammi fyrir.

Á vörustigi eru -hagkvæmu Starlight skáparnir og settin sem við settum á markað í apríl nákvæmlega sniðin til að mæta núverandi eftirspurn viðskiptavina.

Frá sjónarhóli viðskiptavinaöflunar býður hópurinn söluaðilum upp á ýmsar aðferðir til að afla viðskiptavina: aukna O2O kynningu, samfélagsmarkaðssetningu og lífræna umferð í-verslun. Einnig veitum við fjárhagsaðstoð. Ef söluaðilar lenda í fjármögnunaráskorunum munu höfuðstöðvarnar veita vaxtalausa-hjálp.

Herra Bian, geturðu deilt reynslu þinni af því að taka þátt í Whole Home Customization?

Bian Haibo, faglegur stjórnandi í Wuhan:

Eftir að ég útskrifaðist úr háskóla árið 2003 fór ég fyrst inn í heimilistækjaiðnaðinn. Á fyrstu tíu árum mínum í greininni varð ég vitni að örum vexti hans. Á því tímabili fékk heimilistækjaiðnaðurinn meiri athygli en byggingarefni og sérsniðnar-vörur og vöxtur hans var ótrúlega hraður. Mér tókst að ná endann á greininni.

Innan um þetta umhverfi, í kringum 2012 eða 2013, byrjaði ég að íhuga umskipti um starfsferil og fór inn í sérsniðna-iðnaðinn. Í samanburði við hefðbundin tæki er sérsniðinn-iðnaður sérhæfðari og krefst meiri markaðssetningar og stjórnun.

Með síbreytilegum-markaði velja fleiri og fleiri fjölskyldur að bæta heimili sín. Frá samþættum eldhúsum til sérsniðinna fataskápa til sérsmíðunar á heilu-heimili, ör vöxturinn hefur einnig valdið nokkrum af leiðandi vörumerkjum markaðarins sem-myndar umferð.

Með aukinni leit að lífsgæðum nýtur hátískur einnig vinsældir. Boloni er mjög samkeppnishæft hvað varðar vörumerki, afhendingu og lífsstílsheimspeki sem það kynnir með hönnun sinni og býður upp á sterkt fjárfestingargildi í Kína.

Wuhan er eitt af efstu svæðum þjóðarinnar. Hver eru viðmiðin sem hópurinn notar til að velja dreifingaraðila?

Bian Haibo, faglegur stjórnandi í Wuhan:

Þegar við veljum dreifingaraðila, krefjumst við skýran skilning á Boloni vörumerkinu. Hvert vörumerki hefur sína eigin staðsetningu og tón og mismunandi dreifingaraðilar hafa mismunandi kröfur, markmið og sérstakar rekstraraðferðir. Fyrir Boloni, aðeins þegar dreifingaraðilar geta viðhaldið mikilli vitrænni samræmingu við vörumerkið, getum við ákvarðað framtíðarstefnu samvinnu og þróunar.

Árið 2020 lagði Xingguo forseti fram heildarþróunarstefnu Boloni: viðeigandi mælikvarða. Í öllum-aðlögunargeiranum fyrir heimili er Boloni mjög samkeppnishæft og hefur alltaf staðsett sig fyrir háa-markaðinn. Ég hef stöðugt miðlað þessari hugmyndafræði til samstarfsaðila okkar, viðskiptavina og starfsmanna. Í þessu andrúmslofti uppfærslu neytenda skiptir sköpum fyrir frumkvöðla eins og okkur að velja vörumerki. Til að stækka vettvang okkar verðum við að hafa sterkt vörumerki til að styðja við ákveðinn mælikvarða, ekki bara til að græða lítinn.

Í öðru lagi, á rekstrar- og markaðsstigi, er ítarleg og framkvæmanleg þróunaráætlun nauðsynleg. Hvort sem það er að breyta teyminu, breyta samstarfsaðilum okkar eða bæta ánægju viðskiptavina, verðum við að halda áfram hratt og með aðferðum og innleiða þessar aðgerðir. Að ganga til liðs við Boloni krefst ítarlegrar undirbúnings, einbeita sér meira að viðskiptavinum og liðsmálum til að tryggja hagkvæmni áætlana okkar.

Hvernig getum við rekið verslanir okkar meðan á heimsfaraldri stendur?

Bian Haibo, faglegur stjórnandi í Wuhan:

Við erum núna í flóknu umhverfi og stöndum frammi fyrir gríðarlegum áskorunum bæði innra og ytra. Allar atvinnugreinar verða fyrir áhrifum að einhverju leyti. Hins vegar tel ég að faraldurinn sé tímabundinn áfangi og við munum á endanum sjá bata. Ég tjái teyminu okkar stöðugt mikilvægi þess að viðhalda þessu trausti.

Í þessu umhverfi verðum við að gera meira, grípa til aðgerða og kanna eins margar leiðir og mögulegt er til að leysa núverandi vandamál. Við verðum að tryggja að starf okkar sé traustara og grundvallaðara og við verðum að efla ákveðin verkefni betur.

Eins og hr. Yu minntist á, í þessu umhverfi hafa höfuðstöðvar veitt okkur sölumönnum víðtæka leiðbeiningar, bæði andlega og efnislega. Þeir hafa veitt okkur mikinn stuðning, þar á meðal vöruþróun, afhendingu, kaup á viðskiptavinum, viðburði og teymisþjálfun. Þessi stuðningur er alhliða og tímabær.

Faraldurinn hefur sína galla, en hann býður einnig upp á tækifæri fyrir vörumerkjastjórnun okkar. Það er minn skilningur.

Miðað við breytt umhverfi, hvernig er ástandið í Hubei núna?

Yu Changchun, svæðisstjóri Hubei:

Á þessu ári er stefna mín til að stjórna stöðu Hubei að ná henni í gegnum héraðshöfuðborgina. Þetta þýðir að dreifa bestu starfsvenjum og aðferðum Wuhan til annarra borga og dreifa þeim í gegnum miðstjórnina. Þetta felur í sér stjórnun, markaðssetningu, stefnumótun og rekstur.

Leyfðu mér að ræða nokkrar lykilaðgerðir.

Í fyrsta lagi verðum við að koma á stöðugleika í hjörtum fólks. Þetta þýðir að setja fólk í fyrsta sæti, hlúa að starfsfólki okkar og sameina það. Í öðru lagi verðum við að innleiða fjölvíða-virkni og markaðssetningu, finna réttar aðferðir, svo sem samfélagsmiðaða-markaðssetningu, á netinu-til-nettengingar (O2O) herferðir, markvissa sprengingu, beinstreymi og streymi í beinni af yfirmönnum. Í þriðja lagi verðum við að innleiða skammtíma-markaðslotur. Fyrri herferðir okkar stóðu venjulega í 20 daga upp í mánuð, en meðan á heimsfaraldri stóð fórum við yfir í sjö{11}}daga markaðslotu. Fyrir helstu kynningar í apríl og maí innleiddum við sérsniðnar hvatningarstefnur, verðlaunuðum starfsmönnum fyrir hverja pöntun sem þeir skrifuðu undir, þar með talið rauð umslög. Í fjórða lagi, og síðast en ekki síst, verðum við að stjórna starfsmannarekstri. Ég læt oft Bian framkvæmdastjóra halda fyrirlestra um hvað við ættum að gera í núverandi umhverfi, hvað við ættum að gera í framtíðinni og hvað við ættum að gera núna. Viðbrögðin sem við fáum á mismunandi stigum eru mismunandi.

Gætirðu gefið fyrirtækjaeigendum ráðleggingar sem íhuga að ganga til liðs við Boloni?

Bian Haibo, faglegur stjórnandi í Wuhan:

Eftir að hafa verið í Wuhan í tvö ár tel ég að allar ákvarðanir ættu að byggjast á þremur forsendum: að velja iðnaðinn, vörumerkið og fyrirtækið. Ég hef líka metið hvort það passi vel og hvort það passi best.

Ef þú hefur áhuga á eða hefur áhuga á hátískugeiranum, held ég að Boloni sé klárlega rétti kosturinn. Með dýpri skilningi og dýpri reynslu muntu uppgötva einstakan sjarma og samkeppnishæfni Boloni. Ef þú vilt auka viðskipti þín og fjárfesta í hátísku, þá er Boloni besti kosturinn.

Mikil arðsemi er hægt að ná, bæði frá sjónarhóli þjóðhagsgagnagreiningar og frá tilteknu rekstraráætlunarsjónarhorni. Hópurinn mun veita öflugan stuðning við vöruafhendingu, þjónustu og valdeflingarþætti sem ég minntist á. Þess vegna er tímasetningin frábær til að byggja upp farsælt fyrirtæki.

Áhugasamir vinir geta skoðað og uppgötvað Boloni vörumerkið. Í dag höfum við deilt nokkrum af reynslu okkar, en miklu meira krefst eigin rannsókna, náms og skilnings. En ég trúi því að þegar þú skilur markaðinn sé Boloni öruggur kostur.

Samráðið á-staðnum var áhugavert, en 12 fyrirtæki hafa þegar staðfest áform sín um að vera með. Lifandi streymi er lokið en ástríðan fyrir að vera með er enn sterk. Allir sem hafa áhuga á að gerast Boloni söluaðilar á landsvísu eru velkomnir að heimsækja Wuhan verslunina okkar.

Höfuðstöðvar okkar í Peking bjóða þér líka velkomnar hvenær sem er.

Bologna býður metnaðarfulla einstaklinga víðsvegar að af landinu hjartanlega velkomna til að ganga til liðs við okkur!